25. 08. 2011
Niko ne želi da kupi reklamu, ali...
Nekada nam se dešava da previše vremena trošimo na prodaju radija, a nedovoljno na stvaranje dobrih ideja koje imaju smisla za posao. Niko ne želi da kupi oglas, ali svi žele dobre ideje za svoj posao.
Najsvežiji primer je lokalna bolnica koju je veliki broj prodavaca zvao, ali niko nije uspeo da završi posao.
Posle početne istrage otkrio sam da 90% budžeta troše na dirktnu poštu i znao sam da mogu da napravim dobru priču za radio i da imam dobru ideju.
A ideja je bila serijal zdravstvenih saveta.
Odmah im se svidela ideja (ponudio sam im ekskluzivitet po povoljnoj ceni) i odmah su uvideli kako ovo može da popuni veliku prazninu u njihovoj kampanji brendiranja.
Rezultat je bio 34.000 $ godišnje i vrlo uzbuđen novi klijent. Ovo nije neka mudrost.
Sledeći put kad vam bude trebala ideja za klijenta, predlažem da posetite sledeći link www.gracebroadcast.com/products.htm To je najjednostavniji način da obavite prodaju jer samo treba da pritisnete dugme.