02. 11. 2011
Preskočite telefon
Kada ste poslednji put zapisali broj telefona koji ste čuli u radio reklami?
Tako sam i mislio. Da li zaista očekujete da bilo koji drugi slušalac to uradi, naročito dok vozi?
Milioni dolara u radijskom vremenu su izgubljeni svake godine na promovisanje brojeva telefona na koje niko ne reaguje, a ipak klijenti traže da se u njihove reklame stavi broj, misleći da radio funkcioniše kao štampa. Ne funkcioniše.
Stavite broj telefona u radio reklamu samo ako je telefonski poziv osnovni (ili jedini) način odgovora, i samo ako je broj LAKO PAMTLJIV. Nije uvek izvodljivo, ali što je jednostavniji broj to će se lakše pamtiti.
Prvo, navedite slušaoce da žele da pozovu, a onda im olakšajte da pozovu. (Pročitajte ovu rečenicu ponovo naglas).
Ako se vaš broj lako pamti, napravite priču oko toga: korist/broj telefona/korist/broj telefona/korist/broj telefona...
Ili, izazovite slušaoca da zapamti broj, ili napravite šalu od toga, ili otpevajte broj, ili napravite rimu.
Ako nemate broj koji se lako pamti, postarajte se da ubacite ime oglašivača i usmerite slušaoce na Bele strane, ili još bolje na njihov omiljeni način pretrage, jer većina ljudi danas tako pronalazi brojeve. Tako im pažnju neće odvući konkurentski oglas u Belim stranama.
Iznad svega, prestanite da ubacujete telefon kao zakasnelu misao. Vreme potrošeno na spominjanje telefona može da se upotrebi da bi reklama bila uverljivija. Ako je spot dovoljno moćan i emituje se dovoljno često da slušaoci zapamte ime i koristi koje bi mogli imati od toga, pronaći će oglašivača.
(foto: sxc.hu)